从东新路进来的面料，根据面料的特点，张晨基本设计成一些大众款，不在于款式多么新颖，而在于款式和面料的结合要好，这样的服装，基本不挑客户，不管你身材胖瘦高矮，穿在身上，不是说每个人都很好看，而是每个人都会觉得，比自己原来好看。(ｎｄｄｘｓ)•(ｃo)
从数量上来说，拿这批服装的客户更多，回头客也更多，但它们的利润，没有进口面料的好，原因也很简单，进口面料做的，从款式到面料都很新颖，市场里没有比较，你价格当然可以上去，而这些款式，人家在市场里，总会找到差不多的类型。
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这时候，就要比款式，比面料，比版型，也要比价格了。
最让张晨头疼的还是，不管是东新路面料市场进来的面料，还是台湾老板的面料，他们的毛病都是，一旦等你好卖了，这个面料恰恰就没有了。
服装这个东西，很敏感的，你一个款式好卖，面料卖完，你哪怕是换一个风格接近的面料，进货的客户首先就没有了信心，接下来，市场的反馈也会跟着疲软，面料差一点，销售差千里，张晨马上就醒悟到了这一点。
他不得不自己给自己下了一个规定，那就是，绝不能用不同的面料去做相同的款式，那只会把自己的老客户杀死。
张晨去了几趟柯桥，但都是一无所获，柯桥的面料市场里，大都是化纤面料，从织法到花型，都很新颖，柯桥老市场和四季青的老市场很像，通道很窄，通道里也是人头攒动，客商如织，有很多的摊位，客户都坐在摊位里等，等今天的面料送到。
一编织袋一编织袋的面料拉到，很快就被客户你三卷他四卷地瓜分完毕。
这样的面料，张晨隔两三天，就会在四季青服装市场里看到它们的身影，往往还不是一家，而是两三家。
张晨苦笑着摇摇头，这样的热闹，他还是少赶为妙。
而柯桥其他的几个市场，和老市场呈阶梯式呈现，往往是老市场很好卖的面料，隔几天，就会在这些市场大量出现，价格和老市场差一大截，而老市场的摊位，已经停止销售这些面料，改成新面料了。
也不知道这些市场的面料，是仿款的，还是干脆，和老市场就是同一家，在那边吃到了头口水后，就马上转到这边来卸货。
搞清楚这些规律，张晨觉得，自己的希望不在柯桥，做柯桥面料的，主要靠销量和打时间差，这个，自己是怎么也没有办法，和四季青老市场的那些摊位相比的。
张晨也去过金华，金华有一个旧面料市场，卖的都是从全国各地，甚至是世界各地走私进来的旧面料。
这里的面料，虽然五花八门、异彩缤纷，但他们甚至比蔡金祥和东新路还不如，它们只有极少部分是成卷的，大部分只有半卷，有些干脆是只有几米，拿回去打个样就没有了。
要想再要，那是门都没有，张晨只能把这个市场放弃。
张晨还去了邻省江苏盛泽和江阴的面料市场，盛泽在卖的是胚布，大多是还没有印染的，还有就是各种做衬里的
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