第32章
到了再次拜访拓乐尔的日子，尤若达放手让悦昭一个人去，当是给她一次试炼的机会。
悦昭为此准备得很充分，去的路上在脑海里复盘上一回拜访苏渠何时他说的每一句话。
这次拜访也是提前预约好的，苏渠何照样客客气气地接待了悦昭。
悦昭再次就瑞客斯新一季产品的功能升级部分向苏渠何着重描绘了一遍，后者对此兴趣不大，全程淡淡地听着，连微笑都少了，显然不准备再敷衍眼前这个实习生了。
“我记得上次已经和你们说明白了啊。”苏渠何以手掩口，打了一个哈欠，略带疲惫地说，“你们产品的技术再前沿，功能再多，对我们客户的黏度影响不大。说直白点，我们没必要花更多的钱采购一款功能五花八门的健身器械，现有的功能已经足够用了。”
悦昭放下产品介绍书，微笑着说：“苏总，我从拓乐尔的官网得知你们今年准备开启健身房结合轻食的销售模式，对吗？”
“对。”苏渠何点了点头。
悦昭说：“你们准备在各大健身房划出一个健身餐区域，最大的面积占整整一个楼层。即将推出三十余款沙拉，保证高蛋白和低卡路里，完美配合已有会员的健身计划。此外，你们还将提供体贴的私人减脂餐，会员自然享受折扣，他们不仅可以在健身房用餐，也可以在办公室或家里直接拿起手机轻松下单，你们的派送员最快能在三十分钟内完成配送。”
苏渠何笑了：“你了解得倒很清楚啊。”
悦昭心想这段日子来自己已经把拓乐尔方方面面的业务都研究得很彻底了。
悦昭说：“据我所知，这个模式并非你们的首创，在本市起码有两家以上的健身房已经先于你们，分别在去年八月和十一月开启了这个商业模式。”
苏渠何耸了耸肩，坦然说：“即便是行业的头部，也必须根据客户的需求及时调整服务内容，提高质量，不然都有被市场淘汰的可能。我们在这方面向来不掉以轻心。”
“这样一来，竞争压力会变得很激烈。”悦昭直言，“毕竟蛋糕只有这么大。”
苏渠何没说什么，悦昭却从随身包里抽出一份纸质数据，递过去给他。
“请您看看这些。这是我们瑞客斯本市的六家门店在三个月和六个月里的客流量数据，包括黄金时间内的客流量。还有首次在门店购买产品的客户其年龄和职业，购买产品的单价及复购率，等等。”
苏渠何接过后漫不经心地浏览着，很快放下纸，摊手问：“这又能说明什么问题呢？”
悦昭解释说：“来瑞客斯门店的客户多是以购买小型家用健身器械为主的，平均年龄在二十三到三十三岁之间。这个年龄段的男女，尤其是二十八岁以下的，很多都有去健身房的需求，这和买家用健身器械并不矛盾，很多人只是碍于时间成本有限。但随着工作的移动或跨入新的人生阶段，他们很可能不再满足于在家的单调锻炼，希望有一个全方位的健身塑形计